[TIME 영어뉴스 해석] 2014.08.03_ Study: Women More Likely to Be Lied to in Negotiations Than Men

 

 

http://time.com/3076463/women-negotiations-deception/

 

Study: Women More Likely to Be Lied to in Negotiations Than Men

 

 

·         Nolan Feeney @NolanFeeney Aug. 3, 2014

    

Women are deceived more often than men by both men and women alike

 

Women who think they’re getting a worse deal in negotiations because of their gender have new scientific evidence to back uptheir suspicions.

 

Women are perceived as easier to mislead, and are more likely than men to be lied to during negotiations, according to a recent study from researchers at the University of California, Berkeley, and the University of Pennsylvania.

 

“We found that in the role-play, people were significantly more likely to blatantly lie to women,” the study’s lead author, Laura Kray, told Slate about one of the experiments. “To women, for instance, the buyer’s agents would say, ‘They will be luxury condos,’ but to men, they would say, ‘I can’t tell you.'”

 

Both men and women lied to women more often than men. In one experiment in the study, 24 percent of men said they lied to a female participant, but only 3 percent of men admitted to lying to a male participant in the exercise. Women lied to men 11 percent of them but lied to other women 17 percent of the time.

 

One of the study’s experiments showed that part of why women are lied to more often is that they’re perceived as being less competent but more warm than men in negotiations. The warmer a woman’s personality was in the study, the more she was expected to be easily fooled. But these aren’t exactly secrets — participants in the study, when speculating about other negotiators’ ethics, reported that they believed women were more likely to be lied to in negotiations.

 

“People are aware of stereotypes, and use them to their advantage when they’re motivated to do so,” Kray said.

 

연구: 협상을 할 때, 여성들은 남성들보다 더 쉽게 속는 경향이 있다.

 

여성들은 남성보다 더 자주 속는다.

 

자신의 성별때문에 협상을 잘 못한다고 생각하는 여성들의 의심을 지지하는 과학적인 새로운 증거가 있다.

 

최근 연구에 따르면, 여성들은 잘못 인도하기 쉽다고 간주된다. 그리고 협상하는 동안 남성보다 더 쉽게 속는 경향이 있다고 한다.

 

"역할극에서, 사람들은 주로 뻔뻔스럽게 여성들에게 거짓말을 하는 경향이 있다는 것을 우리는 발견했다."라고 연구의 리더인 Laura Kray가 Slate에게 실험들중 하나에 대해 이야기했다. "예를드러, 여성에게 구매자의 대리인들은 '그것들은 고급스런 콘도가 될 것입니다.'라고 말할 것인 반면, 남성들에게는 '난 말해줄 수 없어.'라고 말할 것이다."

 

남성들과 여성들 둘다 남성보다 여성에게 더 자주 거짓말을 한다. 이 연구의 한 실험에서, 남성들의 24%가 말하길 그들은 여성참가자들에게 거질말을 했다. 하지만 남성들의 오직 3%만이 남성 참가자들에게 거질말을 했다고 인정했다. 여성들은 남성의 11%, 여성의 17%에게 거짓말을 했다.

 

이 연구의 실험들 중 하나는 다음과 같은 사실을 보여준다. 여성들이 더 자주 속는 이유는 협상할 때, 그녀들은 능숙하지 않지만 남성보다 더 따뜻하다고 간주된다. 여성의 성격이 더 따뜻할 수록, 더 쉽게 속을 것이라고 예상된다. 하지만 이것은 확실하게 비밀이다. - 다른 교섭자들의 윤리에 대해 추측할 때, 연구의 참가자들은 협상시 여성이 더 속는 경향이 있다고 믿는다고 보고했다.

 

"사람들은 편견을 의식하고, 이익을 얻기 위해 편견을 사용한다. 그들이 그렇게 하기로 동기부여 받았을 때."

 

 

 

blatantly: 주제넘게, 뻔뻔스럽게

be fooled: 속임수에 넘어가다